В марте 2024 года по сравнению с февралем в десятке самых популярных для отдыха стран произошли изменения. Лидерство перешло к Египту, резко выросла доля туров по России. В топ-10 самых продаваемых направлений наименьший средний чек тура – у России и Абхазии, наибольший – у Таиланда, Кубы и ОАЭ.
Выбирая туры на март 2024 года, пользователи искали в основном отдых в теплых странах (по данным «Слетать.ру»). На Египет пришлось почти четверть (24%) всех поисковых запросов. На втором и третьем местах по доле поисков – ОАЭ (19%) и Таиланд (15%). У отдыха в Турции и в России было 12% и 7,5% запросов на отдых в марте, соответственно.
Также в десятку по поисковым запросам на март 2024 года вошли Куба и Шри-Ланка (по 4% поисков каждая), Мальдивы (2,5%) и Китай с Вьетнамом (по 2%).
Реальные продажи туров на март подтверждают лидерство Египта и популярность отдыха в Таиланде, но также демонстрируют наблюдавшуюся весь прошлый год тенденцию: многие туристы, изначально искавшие отдых на зарубежных направлениях, увидев цены, переориентируются на короткий отдых в России.
В итоге топ-5 стран по фактическим продажам туров с заездами в марте выглядит так:
- Египет – 27% проданных туров.
- Россия – 16% проданных туров.
- Таиланд – 16,4% проданных туров.
- ОАЭ – 15,5% проданных туров.
- Турция – 9% проданных туров.
Отметим, что первая пятерка у «Слетать.ру» практически повторяет структуру продаж «1001 Тур» (разница только в месте России, но здесь играет роль маркетинговый фокус офлайн-турагентств).
В десятку по фактическим продажам мартовских туров у «Слетать.ру» также вошли Куба (5%), Шри-Ланка (3,5%), Индия (штат Гоа) – 1,4%, Абхазия (1,1%) и Вьетнам (1%).
В марте, по сравнению с февралем, в рейтинге продаж произошли сезонные изменения: дешевый Египет уже лидирует, оттеснив Таиланд на третью строчку, а ОАЭ – на четвертую, Россия поднялась с четвертого места топ-5 на вторую, а вместо Кубы на пятом месте оказалась Турция. За пределами первой пятерки тоже изменения: в марте топ-10 появилась Абхазия и Вьетнам, из нее ушли Мальдивы и Китай.
Египет: средний чек за тур в марте вырос за месяц на четверть
При подборе туров в Египет на март 2024 года пользователи больше интересовались Шарм-эль-Шейхом (60% запросов), чем Хургадой (39%). В реальных продажах доля туров на эти курорты одинакова (по 50%).
Туристы искали в турах на март в Египет в основном отели 5* (57% запросов) и 4* (37%), у «трешек» было всего 4% поисков, а у апартаментов – 1,5%.
В реальных продажах доли типов размещения похожи: 57% туров проданы в отели 5*, 42% в отели 4*. На долю отелей 3* пришелся всего 1%, а продаж туров в апартаменты не было.
Почти 90% запросов на туры в Египет с заездом в марте включали вариации системы «все включено», но искали также полный пансион и полупансион. Реальные продажи туров в Египет почти точно соответствуют запросам туристов: 88% продаж на март – с вариантами системой «все включено», еще 11% – с «полупансионом».
В основном в марте туристы едут в Египет парами и втроем. В турах, проданных на март в Египет, почти 39% детей.
Средний чек тура в Египет в марте 2024 года – 188 500 руб. за турпакет с перелетом (прирост на 26,6%, в феврале средний чек был 148 900 руб.). Средняя длительность отдыха – 8 ночей (такая же была и в январе, и в феврале).
Россия: большой интерес к коротким турам на праздники. Туристы выбирают отели 3* и 4*
Резкий взлет доли России в продажах туров на март аналитики склонны связывать с популярностью коротких поездок, привязанных к «длинным выходным» по поводу праздника 8 марта.
При подборе тура по России с заездами в марте пользователи в основном интересовались отдыхом на курортах Краснодарского края (55% всех поисковых запросов). На втором месте – Кавказские Минеральные воды с 9%, на третьем – Московская область (7%), далее идут Крым и Калининградская область (по 6,2%) и Санкт-Петербург (5,4%).
Картина реальных продаж еще раз подтверждает лидерство Краснодарского края – на него приходится 58% всех проданных на март туров, второе место так же у Кавминвод (7%). А вот на третьем и четвертом местах в топе фактических продажах туров на март оказались Санкт-Петербург (5,5%) и Москва (4,2%). И только далее идут Калининградская область (3%), Крым и Московская область (по 2,6% продаж).
Очевидна переориентация туристов с не слишком дешевого Подмосковья и регионов с непростой логистикой на короткие туры в Москву и Питер.
Как и в прошлом году, запросы туристов по звездности отелей в России и предпочитаемому типу питания слабо коррелируются со структурой реальных продаж: туристы экономят.
Так, при поиске туров по России с заездами в марте 35% всех запросов пришлись на отели 4%, а 34% на отели 5*, доля отелей 3* составила всего 20%, еще 4% искали апартаменты и 2* – отели 2*.
При реальной покупке тура на март туристы в основном выбирали туры в отели 3* (44% всех продаж), затем идут отели 4* (36%). На долю объектов уровня 1*, 2* и «без звезд» пришлись в совокупности 15,5% продаж, на апартаменты – 1,8%, а продаж отелей 5* почти не было (единичные).
Аналогичная картина с питанием: 28% туристов искали в мартовских турах по России отели с питанием «все включено», вариации системы «полный пансион» – на втором месте с 25,5%, на третьем – завтраки (22%), а у «полупансиона» 14% всех поисковых запросов.
Но когда дело доходит до покупки отдыха в марте, картина сильно меняется: 42% проданных туров – в отели с завтраками, 17% туров – вообще без питания (туристы планируют питаться в городе), на полный пансион приходится 14% продаж (вероятно, это в основном санаторный сегмент), и на полупансион – 9%, а вот продажи туров в отели «все включено» единичны.
В марте 61% туристов едет отдыхать по России вдвоем, еще 20% – втроем, доля детей в мартовских турах – 45%.
Россияне предпочитают в марте в основном недлительные поездки. Средняя длительность отдыха в России в марте – 5 ночей (такая же была и в феврале). Средний чек тура по России (в основном это туры без перелета, только отель) в марте 2024 года – 66 000 руб. за тур (меньше на 3%, чем в феврале, когда средний чек был 68 000 руб.).
Таиланд: туристы расширяют географию отдыха, в основном выбирают отели 3* и 4*
Выбирая туры в Таиланд с заездом в марте 2024 года, россияне в основном интересовались отдыхом на острове Пхукет (80% всех запросов). На Паттайю пришлось 14% всех поисков, далее в списке поисковых интересов россиян следовали остров Самуи (4%), провинции Краби (1,4%) и Пханг Нга (0,3% поисков туров).
Фактические продажи туров в Таиланд с заездом в марте показывают нарастающее разнообразие в географии отдыха в Таиланде и переток части «пхукетских» туристов в Паттайю. Реальные продажи: о. Пхукет – 57% туров на март, Паттайя – 30%, провинция Пханг Нга – 2%, остров Чанг – 1,6%, остров Самуи –