Более 84% туров, забронированных организованными туристами на декабрь 2023 года, приходится на 5 стран, включая Россию, но места некоторых лидеров в топ-5 опять поменялись. Наибольший средний чек тура в декабре – у Таиланда, а траты туристов на Египет, ОАЭ и Турцию в декабре снижаются по сравнению с ноябрем.
Аналитическая служба АТОР проанализировала данные запросов пользователей системы поиска и подбора туров «Слетать.ру» и сравнила их с данными компании о фактических продажах туров.
Из-за сложившейся на рынке в последнее время невысокой глубины продаж, большая часть проанализированных реальных покупок приходится на первую половину декабря.
Можно в целом говорить, что указанные ниже суммы среднего чека туров не могут характеризовать цены новогодних туров (то есть они верны для предновогоднего периода в декабре).
Пятерка лидеров туристического спроса в декабре
В поисковых запросах пользователей при подборе туров на декабрь 2023 года доли направлений распределились так: Египет – 26%, ОАЭ – 19%, Таиланд – 18%, Турция – 8% и Россия – 6%. Далее в списке интересов пользователей агрегатора идут Шри-Ланка и Куба (по 5%), Мальдивы с 3%, Индия и Вьетнам с 2%.
В реальных продажах картина иная. Так, доля Египта среди забронированных на декабрь туров составляет 32%. Второе место – у Таиланда с 17%, третье – у ОАЭ с 16%. В топ-5 вошли также Россия с 12% проданных туров и Турция с 7%.
За топ-5 в десятке лидеров продаж туров с заездом в декабре следуют Куба и Шри-Ланка с 5% у обеих стран, Вьетнам (2%), Мальдивы (1,2%) и Абхазия (0,7%).
По сравнению с ноябрем для декабря видно резкое увеличение доли продаж туров в ОАЭ. Растет доля Египта, доля продаж России и Таиланда стабильна, у Турции она сокращается в соответствии с сезонностью.
Как видно из сравнения поисковых предпочтений и реальных продаж, туристы делают выбор в пользу более дешевых направлений: Египта, где средний чек тура упал на 43%, кратковременно дешевеющих в первой половине декабря ОАЭ, и России (где туры короче и невысокий средний чек), часто переориентируясь на них с более дорогих.
Египет: туры стали дешевле на 43%
На декабрь в Египте россияне искали туры больше в Шарм-эль-Шейх, (63,5%), чем в Хургаду (36%), однако в реальных продажах разница сокращается (51% и 38%, соответственно).
Как и ранее, в основном туристы бронируют в этой стране отели 5* (55%) и 4* (39%), что почти совпадает с поисковыми предпочтениями. Почти 90% туристов покупают туры с системой «все включено».
В декабре туристы едут в Египет в основном вдвоем или втроем, часто с детьми (их доля среди туристов – 22%).
Средний чек на туры в Египет в декабре – 130 000 руб. за турпакет (падение на 43% по сравнению с ноябрем, обусловлено акциями и спецпредложениями на первую половину декабря).
Средняя продолжительность отдыха – 8 ночей (в ноябре была 8,7 ночи).
Таиланд: ровные цены, стабильный спрос
Как и ранее, больше всего россиян при подборе тура в Таиланд на декабрь искали варианты отдыха на Пхукете (80%), на Паттайю пришлось только 13% поисков. Еще 4% искали отдых на Самуи.
Картина реальных продаж свидетельствует о смещении спроса в сторону более демократичных вариантов: на Пхукет в реальности приходится 58% продаж, на Паттайю – 28%, а вместо Самуи туристы в итоге покупают туры в провинцию Пханг-Нга (3%).
В декабре наблюдается известная по прошлым срезам картина, когда желания туристов по отелям и питанию в Таиланде не совпадает с реальными продажами.
Так, отели 5* ищут 37% пользователей, а покупают только 12,5%. Большинство реальных продаж туров в Таиланд на декабрь, как и до этого, предполагает проживание в отелях 4* (45%) и 3* (43%).
Систему «все включено» в Таиланде ищут при подборе тура 25%, но в реальных продажах ее доля около 1% (86% туристов выбирают завтраки, хотя ищут их изначально только 43%).
Около 60% туристов, выбирающих Таиланд в декабре – пары, но едут и компаниями друзей и с детьми. Детей в общем количестве туристов в заявках на декабрь – 16%. Одиночных туристов много – также 16%, это выделяет это массовое направление из ряда остальных.
Средний чек тура в Таиланд в декабре – 227 000 руб. за турпакет (рост в +6% к ноябрю, обусловлен в основном незначительным увеличением средней продолжительности туров).
Средняя продолжительность отдыха в декабре – 11 ночей (в ноябре была 10,6 ночи).
ОАЭ в декабре дешевеет, туры становятся короче
На декабрь туристы, подбиравшие себе туры в ОАЭ, искали в основном отдых в самом раскрученном эмирате – Дубае (87% поисковых запросов, еще 5,5% – в Шарджу и 2% – в Абу-Даби). В реальности туры в Дубай купили на декабрь 34% клиентов, на Шарджу пришелся 21% продаж, на Рас-эль-Хайму – 15% и на Фуджейру – 11,2%.
Как и ранее, это обусловлено боле лояльными ценами в соседних с Дубаем эмиратах и большей распространенностью там системы «все включено». Ее вариации ищут в реальных продажах доля туров с All Inclusive – 20%.
В основном туристы в декабре покупают в Эмираты туры в отели 4* (39%) и 5* (37%). В поисках доля пятерок выше – 46%. Преобладающие системы питания в реализованных турах в ОАЭ – полупансион (31%) и «завтраки» (30%), еще 20% приходится на «все включено».
60% туристов в декабре едут в ОАЭ вдвоем, вторая по величине группа (20%) – 2+1. Доля детей среди туристов, купивших туры на декабрь в ОАЭ – 24%.
Средний чек тура в ОАЭ в декабре – 192 000 руб. за турпакет (падение среднего чека на 23,2% к ноябрю, обусловлено в основном значительным количеством туров на первую половину декабря).
Средняя продолжительность отдыха – 7 ночей (в ноябре была 7,5 ночи).
Россия: туры короче, но есть рост среднего чека
На декабрь в подборе туров по России пользователи искали в основном отдых в Краснодарском крае (47%), Московской области (11%), Санкт-Петербурге (8.5%), Кавминводах (7%), Калининградской области (6%) и в Крыму (5%).
Картина реальных продаж туров также подчеркивает лидерство Краснодарского края – 54% туров на декабрь забронировано именно туда. Но в остальном есть отличия: на втором месте в продажах на декабрь – туры в Санкт-Петербург (14%), на третьем месте Кавминводы с 6%, им в спину дышит Москва (5%) и Татарстан (4,6%). На Калининградскую область пришлось 2%, а, например, на Дагестан – 3% декабрьских продаж.
Как и все время ранее, для декабря сильно разнятся картины поисков и реальных продаж по предпочитаемым отелям и питанию. Очевидно стремление туристов сэкономить после анализа цен на туры по первоначально выбранным параметрам.
Так, в турах по России в декабре при подборе ищут в основном отели 4* (35%) и 5* (34%), а в реально купленных турах на декабрь преобладают отели 3* (46%), за ними следуют 4* (36%).
При подборах туров по России завтраки ищут только 21,4% пользователей, а туры с отелями с этой системой питания покупают в итоге больше половины (53%). Вариации системы «все включено» в турах по России на декабрь искали почти треть (29%) пользователей, в реальных продажах их доля менее 10%. Систему полный пансион (FB) ищут 14,5% туристов, покупают туры с ней – 11%. Почти никто не ищет в РФ отели без питания, но покупает из в турах по России 16% туристов.
В декабре в туры по России 64% туристов едут вдвоем, еще 15% - втроем. Доля детей среди туристов в декабрьских турах довольно высока – 28%.
Средний чек тура по России в декабре – 55 000 руб. (рост среднего чека на 9% к ноябрю, обусловлен большей долей горнолыжных туров и некоторым количеством бронирований на Новый год). Напомним, в основном все туры по России – без перелета (только отель).
Средняя продолжительность отдыха в России в декабре – 4 ночи (в ноябре была 5 ночей).
Турция: ищут Анталью, покупают Стамбул
Картина поисков туров в Турцию на декабрь в отношении географии отдыха мало коррелирует с картиной реальных продаж.
Почти все начинают выбирать курорты провинции Анталья (Белек – 26% запросов, Аланья – 22%, Анталья – 17%, Сиде и Кемер – по 14%). А в реальных продажах декабрьских туров в Турцию в лидерах Стамбул – сразу 29,5% продаж. На втором месте – Анталья с 20%. Далее идут отели Белека (13%) и Аланьи (11) – их доли в продажах вдвое меньше их же долей в поисках.
Туристы в декабре традиционно ищут и бронируют в Турции туры в отели 5* (их доля 63% в поисках и 67% в продажах). Туры в отели 3* ищут при подборе мало, но в итоге (помним про переориентацию с Антальи на Стамбул) у них второе место – 20%. Отели 4* в декабрьской Турции ищут 21% пользователей, но покупают только 12% (также большая часть, вероятно, в Стамбуле).
Из-за большой доли реальных продаж Стамбула в декабре падает доля туров с вариациями «все включено»: их только 62% (это Анталья), а в 29% туров – завтраки. Ищут же при первоначальном подборе почти исключительно All Inclusive.
В декабре в Турцию половина турист